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   秋蟬大約總是遷客騷人的愛物。北宋婉約大家柳永在他的《雨霖鈴》里就提到秋蟬：寒蟬凄切，對長亭晚。該句歷歷如畫，清麗憂傷，打動了一顆又一顆多愁善感的心。柳永自然是用“己心”寫“蟬心”了。以己心之感傷而揣測蟬心之如斯。這就是詩心所致。實際上，自己傷感于有情人之間的離別，而蟬心未必凄切如斯，據(jù)我看來，因為它已然實現(xiàn)展翅高飛的夢，居于大木，餐風飲露，宛如仙人之姿，何凄切之有哉？生如夏花之絢爛，死如秋葉之靜美，用在秋蟬的身上，也未必不當。秋蟬豈是地上之螻蟻可同日而語的？換作我是秋蟬，必不傷悲。

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招標書又稱招標通告、招標啟事、招標廣告，它是將招標主要事項和要求公告于世，從而招使眾多的投資者前來投標。一般都通過報刊、廣播、電視等公開傳播媒介發(fā)表。在整個招標過程中，它是屬于首次使用的公開性文件，也是唯一具有周知性的文件。
投標書是整個招投標過程中重要的一環(huán)，按招標的標物劃分為：貨物、工程、服務。具有針對性、求實性和合約性的特點編制投標書一般遵循四項原則：全面反映使用單位需求的原則、科學合理的原則、公平競爭(不含歧視性條款)、維護本企業(yè)商業(yè)秘密及國家利益的原則。
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一、編制標書
(一)招標文件
招投標的個程序就是編制招標文件，也就是編寫“標書”。在這個環(huán)節(jié)，業(yè)主(招標人)重要的就是按照自己的實質性要求和條件切實編制招標文件。
在編制標書時要嚴肅認真、一絲不茍，對技術要求不能有特指，不能指定規(guī)格、品牌和型號等。否則就會造成不公平競爭，其結果必然會出現(xiàn)糾紛，引發(fā)投標商的質疑和投訴。同時也不能有霸王條款和歧視性條款。
(二)投標文件
《招標投標法》第三章第27條規(guī)定：“……投標文件應當對招標文件提出的實質性要求和條件做出響應……”。這意味著投標商只要對招標文件中若干實質性要求和條件中的某一條未做出響應，都將導致廢標。
因此，投標商應認真研究招標文件中的商務和技術等條款，逐條進行分析和判斷，根據(jù)所投產品的情況，在技術等方面較好地響應招標文件的實質性要求，在招標文件中一一做出響應。
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